الدكتور أحمد شلبى الرئيس التنفيذى والعضو المنتدب لـ«تطوير مصر»: سوق العقار أكثر اتزانًا بانتهاء المضاربات.. ونخطط لزيادة محفظة الأراضى إلى 15 مليون متر

تخطط شركة «تطوير مصر» لمضاعفة مستهدفاتها البيعية خلال 2026 بنحو 72٪ وصولًا إلى 43 مليار جنيه بالتزامن مع خطة لإطلاق مشروعين جديدين قبل نهاية العام فى خطوة تعكس قوة السوق العقارية واستمرارية النمو بها. وكشف الدكتور أحمد شلبى، الرئيس التنفيذى والعضو المنتدب لشركة «تطوير مصر»، فى حواره مع «عقارات المصرى اليوم»، عن تفاصيل أداء الشركة خلال 2025 وخططها الطموحة للخمسة أعوام المقبلة، والتى تتضمن طرح جزء من الشركة فى البورصة أو لمستثمر استراتيجى لدعم خططها التوسعية فى السوقين المحلية والخارجية. وأكد أن نجاح برامج الأقساط على خمس سنوات فى جذب الطلب جاء مخالفًا للتوقعات، وهو ما ساهم فى الحفاظ على التدفقات النقدية للشركة، كما تطرق «شلبى» إلى أهمية وضع ضوابط عند تطبيق «الحساب الضامن» لحماية المطور من تقلبات السياسات الحكومية، وأكد أن مبيعات السوق فى 2025 تنفى أى مزاعم بوجود فقاعة عقارية، وأن القطاع أصبح أكثر اتزانًا بعيدًا عن المضاربات.. وإلى نص الحوار: كيف كان أداء تطوير مصر العام الماضى؟- حققت الشركة أداءً جيدًا، المبيعات التعاقدية بلغت 25 مليار جنيه من بيع نحو 1650 وحدة بمساحة بنائية بلغت 230 ألف متر مربع، ضاعفنا استثماراتنا إلى 10 مليارات جنيه، ما ساهم فى رفع عدد الوحدات المسلمة إلى 1750 وحدة، منها 1200 وحدة فى بلوفيلدز بمستقبل سيتى، و230 وحدة فى المونت جلالة بالعين السخنة، و230 وحدة فى دى باى الساحل الشمالى، بمساحات بنائية 220 ألف متر مربع، أى أن عدد الوحدات المسلمة بالمساحة البنائية يقارب كثيرًا المبيعة خلال العام، هذا التوازن قياسًا على المساحات البنائية ضرورى للتخلص من تقييم الشركة وفقًا لمبيعاتها، فالأهم التسليمات وما تقدمه من جودة حياة.ولكن أرقام المبيعات أقل من 2024؟- رغم تراجع المبيعات بنسبة 22٪، نجحت الشركة فى الحفاظ على جودة التدفقات النقدية، فمن خلال برنامج «ريتش» التسويقى، تم طرح منتج جديد بخطط سداد على خمس سنوات مع تخفيضات مدروسة، وعلى عكس الاتجاه السائد فى السوق الذى يعتمد مدد سداد تصل إلى 10 سنوات، حقق هذا المنتج أعلى معدلات نجاح، وبالتالى، ورغم انخفاض حجم المبيعات، تمكنا من الحفاظ على مستوى السيولة اللازمة لتغطية أقساط الأراضى والإنشاءات، دون تقليص حجم الاستثمارات المخطط لها، وهو ما يؤكد أنه فى بعض الفترات يصبح التركيز على إدارة التدفقات النقدية أولوية لضمان استمرارية العمل وسير المشروعات دون تعثر، مع بقاء المبيعات عنصرًا مهمًا بطبيعة الحال.وما هى أكثر المشروعات مبيعًا خلال 2025؟- مشروع بلومفيلدز فى مستقبل سيتى الأكثر مبيعًا، تليه مشروعات الساحل الشمالى ثم العين السخنة، بسبب معدلات التنفيذ المشجعة فى مستقبل سيتى، جاوز التسليمات 1950 وحدة، ومئات الوحدات تحت الإنشاء، وفى «المونت جلالة» بالعين السخنة، وصل إجمالى التسليمات إلى 2220 وحدة، بينما حققت مشروعات الساحل نسب إنجاز جيدة، إذ اقتربت فوكا من 70٪، وتجاوزت دى باى 50٪، أما مشروع «سولت» الأحدث فلا يزال فى مراحله الأولى، بدأت الأعمال الخرسانية، ومن المقرر تسليم المرحلة الأولى صيف 2028، والساحل الشمالى يواصل ترسيخ مكانته كوجهة عالمية تشهد إقبالًا متزايدًا، خاصة من خارج مصر، وله أدوات تسعير مختلفة، ما يجعله الأكثر مبيعًا، وأدعو إلى تكرار التجربة فى وجهات أخرى مثل البحر الأحمر والعين السخنة بالتعاون بين الدولة والقطاع الخاص.هل حققتم أرباحًا هذا العام؟- الأرباح فى حدود 840 مليون جنيه، مقابل 1.4 مليار جنيه خلال 2024، قد يبدو تراجعًا كبيرًا، ولكن فى الواقع أرباح عام 2025 ناتجة عن التسليمات الفعلية، بعكس عام 2024، والتى كان جزء كبير منها أرباحًا رأسمالية من الأصول.لو نظرنا بشكل أعمق إلى أداء الشركة منذ التأسيس.. هل حققت طموحاتكم؟ - على مدار 11 عامًا، أطلقت الشركة 6 مشروعات فى وجهات استراتيجية هى شرق وغرب القاهرة والساحل الشمالى والبحر الأحمر، بإجمالى محفظة أراضٍ 7.4 مليون متر، وبلغت المبيعات التعاقدية المتراكمة 100 مليار جنيه، بإجمالى 34 ألف وحدة مبيعة بمساحة بنائية 2.4 مليون متر مربع، تم تسليم نحو 5950 وحدة بمساحة 940 ألف متر مربع، وتعكس الفجوة بين المبيعات والتسليمات، الوحدات الجارى تنفيذها، كما بلغ عدد عملاء الشركة 17.4 ألف عميل، وهى نتائج نراها قوية.ماذا عن خطط عملكم المستقبلية؟- ترتكز استراتيجية «تطوير مصر» للخمس سنوات المقبلة على مضاعفة محفظة الأراضى لتصل إلى 15 مليون متر مربع، مع الإعلان عن مشروعين على الأقل خارج مصر، وتسريع وتيرة التنفيذ مع التركيز على جودة الحياة وكفاءة التشغيل، كما تشمل الخطة تنويع المنتجات، والتوسع فى الأنشطة الفندقية والخدمات بالمشروعات الساحلية بالشراكة مع كيانات متخصصة، إلى جانب تطوير حلول مالية مرنة، وبناء على ذلك تستهدف الشركة فى 2026 مبيعات تتجاوز 43 مليار جنيه بنمو 72٪ عن 2025، مع إطلاق مشروعين جديدين بغرب وشرق القاهرة يضيفان 250- 300 فدان، وزيادة الاستثمارات 50٪ إلى 15 مليار جنيه لتسليم 2200 وحدة، كما تشمل الخطة تعزيز التشغيل الفندقى فى المونت جلالة وفوكا عبر مشغل عالمى، نستهدف خلال العام إطلاق أول مشروعاتنا الخارجية، هذا الملف أخذ وقتًا طويلًا، ولكننا لا نبحث عن مغامرة، ندرس فرص الشراكة فى عمان والسعودية واليونان.هل خطط الشركة للطرح فى البورصة قائمة؟- نواصل العمل على تجهيز الشركة للطرح فى البورصة من خلال تعزيز الحوكمة والشفافية وإصدار التقارير ربع السنوية، إلى جانب استكمال المتطلبات المالية والإدارية، ونأمل تنفيذ الطرح بنهاية 2027، باعتباره خطوة داعمة لتوسيع أعمال الشركة ونموها، سواء طرح حصة فى البورصة أو دخول مستثمر استراتيجى.تحدثت عن فكرة توفير حلول تمويلية مرنة، فما هى؟- الحلول التمويلية أحد التحديات الرئيسية، وفى هذا الإطار حصلت الشركة مؤخرًا على موافقة هيئة الرقابة المالية على برنامج توريق متعدد الإصدارات بقيمة 20 مليار جنيه على مدار خمس سنوات، وهو الأكبر بين شركات التطوير العقارى، بالتعاون مع عدد من البنوك والجهات المتخصصة، ونتوقع تنفيذ إصدارين خلال العام بقيمة تتراوح بين 2 و3 مليارات جنيه، وبالتوازى، تدرس الشركة برامج تمويل أخرى، من بينها التفاوض مع ثلاثة بنوك لترتيب تمويل بنكى بقيمة 5- 6 مليارات جنيه لدعم المشروعات فى مراحلها المبكرة، مثل «Scenes» و«Rivers» و«Salt».ذكرت أن البيع على خمس سنوات الأكثر طلبًا، ما مدلول ذلك؟ - استحوذ برنامج البيع على خمس سنوات على نحو 40٪ من المبيعات، يليه نظام الثمانى سنوات، بينما لم تحقق مدد 12 و15 عامًا طلبًا يُذكر بسبب عدم منطقية الأسعار، ويعكس ذلك أن عميل 2025 هو عميل استخدام حقيقى يهتم بالسعر وتوقيت التسليم، خاصة أن وحدات الخمس سنوات جميعها فى مراحل الإنشاء، ما يؤكد تراجع دور المضاربة واختفاء عميل الاستثمار السريع، لصالح الاستثمار طويل الأجل.هنا أؤكد سعادتى بنتائج أعمال 2025 التى تبرهن على قوة السوق العقارية وتنفى وجود فقاعة، فرغم أن المبيعات قد تكون أقل من 2024 لدى بعض الشركات، فإنها تمثل عودة لمستويات الطلب الطبيعية بعد طفرة استثنائية ارتبطت بالتحوط من تقلبات العملة، مضيفًا أن العقار بات أكثر اتزانًا مع انتهاء المضاربات واستقرار الأوضاع الاقتصادية.حديثك عن قوة السوق هل يتعارض مع دعاوى تنظيمه مع تأخر مطورين عن تسليم مشروعاتهم؟- هناك هجوم متزايد على المطورين بدعوى تنظيم السوق وحماية العملاء،…