يستعصى على أى مفاوض إدراك غاياته من العملية التفاوضية، ما لم يتحصن بمتطلبات أساسية، لعل أبرزها: بلورة استراتيجية تفاوضية محكمة ومتماسكة، تشكل بدورها مرجعية ملزمة وخارطة طريق هادية لسلوكه التفاوضى، وخطة شاملة وموجهة صوب الوجهة التى تحقق مصالحه وتبلغه أهدافه المحددة سلفًا. كما تتضمن تحديد الأساليب والتكتيكات والسياسات التفاوضية الكفيلة بالتعامل مع الطرف الآخر، مع مراعاة العامل الزمنى فى ضوء التحديات الماثلة والإمكانات المتاحة.
تحت عنوان: «قوة التفاوض: مبادئ وقواعد المفاوضات السياسية والدبلوماسية»، صدرت عام 2023 الطبعة الأولى من كتاب عباس عراقجى، أستاذ العلوم السياسية، ووزير خارجية إيران الحالى، وصاحب الخبرة العميقة فى المفاوضات النووية، سواء تلك التى دارت خلال الفترة من 2013 إلى 2015 وتمخضت عن الاتفاق النووى مع مجموعة «5+1» عام 2015، أو تلك التى تدور رحاها حاليًا بين طهران وواشنطن منذ يونيو من عام 2025. ومن خلال مقدمة بالغة الأهمية، يتجلى إسهام الدبلوماسى الفذ، وشريكه فى المفاوضات الماراثونية، وزير الخارجية الإيرانى الأسبق محمد جواد ظريف. ومن خلال مؤلفهما، سبر الدبلوماسيان المخضرمان أغوار الاستراتيجية التفاوضية التى تتبناها الجمهورية الإسلامية فى مفاوضاتها النووية.
تحت عنوان: «قوة التفاوض: مبادئ وقواعد المفاوضات السياسية والدبلوماسية»، صدرت عام 2023 الطبعة الأولى من كتاب عباس عراقجى، أستاذ العلوم السياسية، ووزير خارجية إيران الحالى، وصاحب الخبرة العميقة فى المفاوضات النووية، سواء تلك التى دارت خلال الفترة من 2013 إلى 2015 وتمخضت عن الاتفاق النووى مع مجموعة «5+1» عام 2015، أو تلك التى تدور رحاها حاليًا بين طهران وواشنطن منذ يونيو من عام 2025. ومن خلال مقدمة بالغة الأهمية، يتجلى إسهام الدبلوماسى الفذ، وشريكه فى المفاوضات الماراثونية، وزير الخارجية الإيرانى الأسبق محمد جواد ظريف. ومن خلال مؤلفهما، سبر الدبلوماسيان المخضرمان أغوار الاستراتيجية التفاوضية التى تتبناها الجمهورية الإسلامية فى مفاوضاتها النووية.
